相比北上广一线车展城市而言，长沙大大小小的车展多为经销商代表厂家参展。开展前，各经销商会电话通知潜在客户到车展现场购车。因车展现场竞争更加激烈，经销商在开展前会找厂家拿到一些特价支持。由此，车展现场比经销商平常自己在4S店可以做到的让利幅度要大一些。“车展人流量很大，各家展台近在咫尺，花钱购票来看车的人中不少都是潜在客户，若经销商不拿出特价来吸引他们，他们很有可能去其他展台成为别人的客户。相对于车展，4S店在日常的促销优惠活动不如车展有声势。但车展的时间毕竟太短暂，而且几乎所有在车展上卖车的展商都会明确地提醒你，机会难得，过时不候。在4S店买车最能挤出“油水”的地方，就是跟店内销售人员磨嘴皮子，看谁磨得过谁，消费者要是有足够耐性，可以挣到许多额外赠品和服务项目。但难点也在此，就是4S店很难有统一服务细则。那么到底车展购车与4S店购车有什么不同呢?下图表一列示：
项目 | 车展购车 | 4S店购车 |
时间 | 一般在节假日或黄金周 | 客户根据自己的时间调整 |
地点 | 大型会展中心 | 局限于一个品牌的4S店 |
宣传方式 | 展会由于周期短，需要短时间内的宣传有效应。是那种全方位的铺天盖地的宣传，响应与效应比4S店大。 | 品牌车型宣传周期比较长，大多还是品牌推广为主 |
潜在客户 | 比较有针对性的挖掘客户，基本上来看车的都是有意向的，配合网络宣传让有购车意愿的来到现场。可以有参考，有比较，这样让成交率大大提升。 | 除非对这个品牌车型有购买意向。 |
车型 | 参展方品牌众多，如果没有意向车型，可货比三家。 | 局限于一个意向品牌。 |
内容 | 车展活动内容丰富： 1. 有专业的汽车销售顾问提供咨询服务。 2.有靓丽的车模为展会增添生气。 3. 现场有发布会（主持人、灯光音响）看上去显得高端大气。 4.一些品牌还会提供试驾和有奖互动。 | 针对的是单一的客户，没有任何的辅助来吸引客户的眼球基本上全靠销售经理的嘴皮子功夫。 |
规模 | 一般情况下＞5万以上。多一点的人话可以达10万人次以上 | 都是意向客户，规模远远不及车展。 |
优惠政策 | 经销商都会优惠促销为主，价格优惠的幅度大，有现金券抵现金、购车送油卡、购车抽奖等一系列的促销活动。 | 优惠的幅度没车展的大。
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